当古董商遇到互联网，都是八千万的生意，哪儿不一样
做过几年古董生意，现在转行互联网，我也算跨界比较跳脱的……一个是挖过去的财，一个是挖未来的财，总之都不太正常，但我发现了一些很值得借鉴的东西。什么？发财了没有？等我先吃完这碗方便面再说。恩？你也喜欢麻辣味儿的？加个微信呗。
好了吃完了（擦擦嘴）。
经营古董和科技创业有共同点？你且听：盘口大，金额很吓人，吹的巨牛逼，但90%都是水的。是不是很相似呢？一只其貌不扬的瓷器，我两千块买来，找识货的买主10万块脱手，就构成了最基础的交易。换成互联网词汇，我完成了种子轮收购独角兽，成功找到接盘侠，投资回报50倍，simple business。
过两天接盘侠把东西送到苏富比拍卖行，一鉴定，卧槽元青花，好了秋拍8000万落锤。当初接盘的10万是几个人凑的，现在成交价按比例分，在此过程中完成了股权分配，溢价和套现，A轮投资回报800倍，still simple business。
结果中拍侠并没有足够的钱结算，就拿着瓷器和落锤价去了银行，抵押了4000万出来。与送拍人达成私下和解，付了拍卖行10%的佣金。再翻译一下：估值远远没有看起来那么美妙，能套现一半以上都是传说，孵化器不管你东西做的怎样，都是要收场地费的。
眼力，财力，魄力，是每一个古董商必备的金三角，对VC来说也是一样。怎样在鳞次栉比的产品中发现好东西，在信息不对称中完成低买高卖，世间生意大多如此，投资回报率不同而已。要说家门口的菜市场只完成了现金流和小利差，这里才真正涉及了“投资”的概念，但我曾在博古架旁看到过儒雅，而在现今的创业丛林中，只嗅到一片小家子气的自卑与兽性。
按六爷的话来说，叫“讲究”，可今天坏了太多规矩，光顾着玩票，泡泡是会炸的。上面那件瓷器最后查出来是赝品，涉案人员因洗钱、诈骗、海外资产转移等被关进局子。换成APP又何尝不是呢？玩运营、玩情色营销、鼓吹创始人颜值。台前一片风生水起，有几件东西真正经得起推敲，能像一件传世汝窑一样，愈久弥珍，而不是自嗨过度的庞氏骗局。
年轻人，踏踏实实成长，精进，做一件东西就把东西做好，甭话比事儿多，成天惦记些有的没的东西。回过头来说收获，这几年来钱没捞着两个，倒是收获了一点点商业素养，和五湖四海的兄弟。七十二行，古玩为大，有些地摊上的老规矩，是做大买卖不能丢的。
一，别瞎逼逼。逛古董市场，懂规矩的人是很少开口，更少动手的；去中关村创业大街，满嘴跑火车还动手动脚的。当买家看上一件东西，有确切的收购意向才会开口，货主报价，不想买就不要还价。旧时的讨价还价是两个人在长袖中掐指完成的，和则握手，旁人不可知成交价。如果旁人也看上了同一件东西，是不可中途介入和插嘴的，只有等上一位完事再问，更不能当面揭穿赝品坏人生意。
二，管好自己的事儿。古玩大忌多嘴打听，职业买家不会问货的来源，专业卖家也不会问你买去干嘛，一手交钱一手交货，再无瓜葛。一件东西周转千年，接盘侠不计其数，种子轮不要去管A轮的事儿，A轮也别瞎搀和B轮，你别管我程序猿什么学历，我保证东西做硬就行。有多大能耐赚多少钱，不要因为那件瓷器当初只卖了10万就懊悔。
三，一致对外。合伙人可以一起支锅做局，在这一行你翻几百倍开价都没有任何道德问题，能成交即可。出资回报按比分，致密关系平均分，中间人拿10%，谈钱不伤感情。但对小伙伴一定要仗义，任何时候能帮忙的义不容辞，跟自己人算小账，一个人还要拿大头，怎么带领兄弟们去挣大钱？
四，愿赌服输。这是完全竞争市场的反面，信息具有严格的保密性，供应链错综复杂，鉴别技能稀缺，东西真真假假，灰色资金庞大，但一切都可以优雅的姿态搏杀。因为所有人都默认一个底线：愿赌服输。东西看走眼，亏了钱都是自己闷声咽，没人逼着你买，是自己水平不行。如果撕破脸去砸场子，整个市场都会与你为敌，因为里子坏了规矩，面儿上丢了个雅字。玩不起，就别玩。
我觉得，这些是现今创业环境极为稀缺的精神，在西方叫契约，在日本叫职人，在中国，叫局气。当几十年的新兴产业对阵上千年的传统行当，有点像《老炮儿》里的味道，我看见激情VS守旧，也看见了厚重KO浮夸。一群二十出头的毛头小伙，嘴里成天叨叨着几个亿的估值，工作没工作过，实实在在的钱没挣过几个，成天琢磨着搞个大新闻，还嫌女神看不上自己。信息泛滥让人们开始做梦，迷信一些虚无，殊不知生意逻辑不变，社会分工和财富分配不变，其实没你什么事儿的。要开口谈颠覆，先称称自己几斤几两，吃过多少碗寒夜的风霜。
我不否认创造力，也相信未来的发展不可逆，时代是弄潮儿的，但从来没有任何时代如今天这般诡异迷幻。不同以往，很多东西已经超出了我们的理解能力，我们在做着自己看不懂的事，如同在悬崖上高歌纵马。《侏罗纪公园》里有个浪子般的数学家，看见恐龙时说了一句极为冷静有力的话：有些事，我们要考虑的是该不该去做，而不是能不能做到。要保持清醒，我们需要给传统留有余地。在今天这条巨龙的犄角尖上，站立的却是一群not ready的少年，也不知是福是祸。
但我相信，发动机再快都不怕，大不了汽车装个翅膀飞起来，重要的是谁把握方向。而这个拿得准方向的人，与他相关的描述更多会是洞见、业力、恒心、包容、和强大的精神力量。这些素养，非岁月持久的打磨和卑微到尘埃里的态度不能赋予。
一句话，做人很重要。买卖做不成，仁义还在，人做不成，就呵呵了。
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SinYoung 毅融2016-02-01 08:05:24
所以说有钱人还是少部分、玩不起的瞎凑合赶热闹同时夹杂着小家子气自卑与兽性还自我标榜是商业模式的延续，换句话说＂没吃过龙肉，自然见不到龙飞＂。
作者
下回叫上我一起吃
王一书(Sciker)2016-02-02 18:43:25
收获3：这些素养，非岁月持久的打磨和卑微到尘埃里的态度不能赋予。
公子2016-02-01 16:31:12
多句嘴，本文仅一家之言不代表巡洋舰立场，能允许各种各样的玩法，是大航海时代的宽容之处
敦煌2016-02-01 05:58:36
大理火车站外读到公子文，人生乐事。
王一书(Sciker)2016-02-02 18:42:29
收获2：有些事，我们要考虑的是该不该去做，而不是能不能做到。要保持清醒，我们需要给传统留有余地。
王一书(Sciker)2016-02-02 18:40:56
收获1：年轻人，踏踏实实成长，精进，做一件东西就把东西做好，甭话比事儿多，成天惦记些有的没的东西。