我的文章是否会开启付费阅读？

2020-01-22 约 9296 字预计阅读 19 分钟

上周的实证文章中提到希望能帮助大家解决一些投资、商业、成长方面的问题，于是收到了一些用户的提问，其中有一个问题刚好也是我近期在思考的，谢谢 @曾晓冬-学习- 。曾晓冬-学习-微信开放付费阅读本身算是大势所趋，可为什么只开放单篇付费？明显其逻辑不是长期主义，应该是和微信的Why不符吧？

孟总怎么考虑这个问题的，孟总考虑过启用微信的付费阅读吗？

我想从以下几个角度来尝试回答：

微信是否应该探索付费阅读？
单篇付费是否破坏了传播？
单次契约还是长期关系？
我认为订阅制是未来

微信应该探索付费阅读？

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微信公众号的 Why 是 “再小的个体，也有自己的品牌”。

对于每一个公众号的作者来说，如果能真的建立一个品牌，需要很长的时间，也需要持续创作出很多有独特价值的文章。从长期来看，让创造价值的人能够尽可能获得与价值相匹配的收入，是必要的。因为只有这样，对每一个个体来说，这件需要长期投入的事情才可持续。

目前大多数公众号作者的价值实现方式都是植入广告，根据广告种类的不同，价格也有所不同，平均来看应该在一个阅读 1 ～ 5 元之间不等。这样的商业模式不够直接，很像门户时代的的广告，而且很多广告长期来看是伤害品牌的。

如果公众号的主要价值是内容，是否可以探索直接从内容来收费呢？我觉得值得探索。

读者也是传播者

公众号的读者除了阅读之外，点击 “转发”、“在看”，其实都在帮助一个公众号的作者传播这个品牌。

我的公众号的在看率（在看 / 阅读）大概是 1.5% 左右，加上转发（到朋友圈或者群），总共应该会有 5% ～ 10% 左右。也就是说每 100 个阅读的读者里面，会有 5 ～ 10 个读者帮我宣传这个品牌，让更多的人看到（谢谢你们）。

付费阅读后，传播其实是被大大弱化了。原因很简单，第一参与付费阅读的读者变少了；第二愿意转发的人也应该变少了，因为考虑到转发出去的文章朋友需要付费才能读到。

因此，对于公众号的作者而言，需要在单篇付费和传播之间做一个抉择。

单次契约还是长期关系

如果说“再小的个体，也有自己的品牌”是微信公众号的 Why 的话，我觉得付费阅读的做法（What）应该落脚到能否帮助这个公众号打造自己的品牌。

从这点来说，我觉得目前的“单篇收费”显然做不到。“单篇收费”是一种单次交易契约，交易双方更多的从当篇文章的价值来判断是否愿意付费，而并不是从整个公众号品牌的角度来考虑。

作者为了更多的收入，很可能用很多“套路”，这些“套路”有助于单篇付费的提高，但不利于构建长期稳定的关系。

作者满脑子想的都是：“怎么写才能让读者付费？我该怎么埋一个引子？”，读者则一直在纠结：“这篇值得付费吗？后面看不到的部分值得读吗？”

读者也好累，作者也好累 … 在这种博弈关系中，我很担心“单篇收费”未来会变成各种小黄文、荐股文、套路党的天下。

相反，如果是针对公众号的订阅制付费，我觉得就会好很多。这是读者根据整个公众号品牌愿意付出的心理价格，就好比「得到」的专栏。

当然，这显然比“单篇收费”要解决多的多的问题：订阅制是先付费的，如果我开价 500/年，很多读者也订阅了，这个订阅背后的服务是什么呢？多少篇文章？每篇文章多少字？每篇文字的质量如何？如果作者断更了能退费吗？等等～

订阅制是未来

回到微信公众平台的初心 —— “再小的个体，也有自己的品牌”。既然是品牌，就应该享有心里份额和品牌溢价，而不是单篇、单次交易。我相信订阅制会是微信探索的方向，当然，在这个过程中需要解决很多问题，比如：

1）谁来承担品控和定价的问题。什么样的价格订阅什么样的服务？服务履行的质量如何？

2）帮助公众号作者解决传播的问题。让转发的读者能够享受一些优惠，同时让通过转发第一次阅读这个公众号的用户获得一些免费阅读的资格，促进品牌的传播。

3）…

呃，写到这里突然发现，这不是「得到」么。

你的公众号会启用付费阅读吗？

=================

不会。

原因我不说大家也应该知道。

最后回到今天的问题。

总的来说，我不看好目前的短期的“单篇付费”方式，更期待代表长期关系的“订阅模式”的出现。

当然，这只是我的一些思考。就像张小龙在微信公开课上所说，微信这个量级的产品，能影响到的人已经太多，一个微小的改动都会对整个生态系统带来深远的影响。我相信会有很多东西是我所无法看到的，而现在的第一步也是微信团队思考后做出的取舍。

很期待“付费阅读”这个产品未来的迭代和演进，感受微信如何帮助那些微小的个体打造自己的品牌。

===

好答案，离不开好问题。好的内容，也能让更多的读者受益。

我想做个有趣的尝试。把问答文章的打赏金额（由读者决定），奖励给这个问题的提问者，感谢他提出的好问题。

也请本篇问题的提问者@曾晓冬-学习- 私信我，我将代替打赏者将感谢金交给你。

欢迎朋友们继续提问，希望你的问题描述能够简洁而具体，并对他人有参考意义。我会请在相关领域有深入理解的朋友们共同为大家解答，并希望这件有意义的事情，能持续下去～长按下方图片识别小程序提问 ▼

特别说明：为方便计算，给到提问者的感谢金为文章发布后三个自然日内（发布当日为首个自然日）的打赏金额。后续打赏金额将和往年一样，作为公益基金进行捐赠。

初夏夜曲西2020-01-23 09:08:36

在《腾讯传》里，腾讯早期的时候QQ的盈利模式就是会员，结果会员一出现反而引起了一场差点把自己作死的危机，幸亏后来拨乱反正了，《腾讯传》里腾讯后来之所以会发展得如此迅猛，发展得如此之快，也是出现了甚至连国外都没有过得非常具有中国特色，适合中国国情的一些中国人愿意为之付费的模式，而这种愿意付费的模式的核心并不是强制，这种强制就是孟老师说的写文章的人累，阅读的人也累，好内容的产生的第一考虑是为了迎合，一旦出现这种情况，那么还会产生好内容么？！后来腾讯的收费模式都是基于一种人性某些方面在虚拟世界里的表达，是完全属于自愿且持续性的。我国的国情个人认为这种单片或者订阅模式的收费效果不大，而至于什么样的模式才是最好的模式，估计还是跟腾讯传里最后那个名人说的：将来会打败你的，都不在目前的名单中，将来会产生的盈利模式，也许都不在目前的所有模式之中。

作者

谢谢，有启发～

皇甫巫灵郭2020-01-22 22:38:39

订阅和单次付费是不是都是有限的游戏？订阅的作者为了打造自己的品牌还是帮助更多的人？或者是帮助更多的人的同时打造自己的品牌？有洞察思考和不断创新的人，不怕现在年薪只有几十万，粉丝只有几万。最终所创造的财富和认知成正比，和财富或积粉量级分布无关，总量一定。回到初心，是为了帮助更多人顺便打造品牌，而不是为了打造品牌而帮助更多人。这让我想起了网格策略，这网下去的目的如果是为了赚多少钱，那就错了。

作者

[强] 谢谢分享，很好的角度

year倪筱涛2020-01-22 22:32:53

知识星球，给我一种碎碎念的感觉，没有公众号文章的整体构成和逻辑框架；这种碎碎念，阅读起来更多的是一种阅览（浏览）信息，类似于一种付费版的微博。微信公众号付费，感觉有些困局： 1. 读者该不该付费？付费后，超出预期自然是好的；如果低于预期呢？会不会拉低对个人品牌的信任度？破坏比建设容易太多（作为作者一端，孟老大分析的很棒！情色财权的吸引力可是杠杠的[捂脸]）。 2. 如果是订阅制，会不会影响作者的影响和传播？文章数量质量又如何满足预期？恰如滴滴顺风车，一个抱着我付费了你就应该提供’仆人式的服务'，一个抱着这点钱还值得给你’仆人式的服务'，滴滴顺风车不到现在也没折腾明白… 3. 期待微信的破局之路。

作者

静醉红颜吖2020-01-22 22:06:43

也点赞了这个问题，很开心看到回答：）在“在看”里看到过好几篇朋友在读的需要付费阅读的文章。即便对内容有好奇，而且费用低廉，我却一篇都没有付费读过。我想了想，如果换一个场景，有人坚持不懈地为同一个作者的付费文章点在看，也许积累到一定时间我就会去读了。所以关键在于时间，在于时间积累背后所隐含的信任感（我会信任朋友长期认可的推荐，而不是一时新鲜感下的）。最近还有一个诧异的发现：我的好几个客户（学生家长）都悄悄加入了沈潜的知识星球（他的星球已经不再收人了所以也不算广告哈）。问了其中一个（我们从来都没有讨论过任何投资的问题啊我是真的很惊讶），她说因为我一直在朋友圈和在看里推沈大的文。我就说了，没有一直啊，频率大概一两个月一次也没有（我没说出口的是，我记得你一次也没有给我点过赞啊竟然还日夜关注我朋友圈么……）然后她说她所说的“一直”，是指从第一次推，到现在，都一两年了，既然这么长时间随着我的认知深入和实践依然认可，就说明问题了。是不是和上一段异曲同工之妙？长期的信任。第一感觉也觉得知识星球很像是订阅模式。但，订阅模式更偏向为现成内容付费，而我的个人感受是知识星球更偏向深度问答。所以我更看好知识星球，只是这无疑需要星球主人付出极大的精力和心力，在价格上究竟怎样定才合理是个难题。

作者

谢谢分享，很有启发

岚小洁爪2020-01-22 21:00:44

掐指一算，就算到孟大大答案。哈哈哈[偷笑]如果订阅收费，类似知识星球一样，付费加入星球的人形成一个分享交流小群体。现在部分作者在公众号里分享部分免费的文章，更深入的资料分享需要加入知识星球，这一方面保留了大众阅读和传播，同时也增加了个人收入。我经历过交费入知识星球，一段时间后发现与期望的有太大差距。后面到期后没有再续费，同时也很少再深入关注原来的作者。

作者

很好角度的补充，谢谢～

堇年丽2020-01-22 20:13:24

简单来说就是等订阅付费模式出现时再收费。

作者

我的公众号不收费。不过我很期待看到微信在订阅制的尝试。

爱流言漠过知己2020-01-22 20:26:31

您写我就看，您收我就付

作者

[拥抱][拥抱][拥抱]

扇大脸的男人62020-01-22 21:26:12

求不要上墙那位～孟大你太调皮了[偷笑]！他说出了我一部分心里话，但是我不敢点在看呀，实在是因为小地方人心险恶，财务工作，他们就觉得我理财投资=贪污做假账[流泪][流泪][流泪]没法讲理，就是无任何证据凭空想象！无知但内心阴暗，他们不配我告诉他们您和益达的存在！

作者

浩淼属2020-01-22 20:13:02

一篇看完标题就猜到了答案的文章~

作者

[尴尬] 这么没有悬念

皮卡丘翻身2020-01-22 20:17:14

谢谢孟总翻牌[社会社会][社会社会][耶]

作者

[拥抱]

Asuras许小童鞋2020-01-22 21:31:37

孟大想跟着你再来一波新的投资啥时候能实现[呲牙]

作者

[拥抱][拥抱] 我加油～

朵艳艳竞2020-01-22 21:05:05

我也不会开通这个的。公众号本来就是我用来分享的。

作者

[拥抱]

皮卡丘翻身2020-01-22 20:15:07

单篇收费，卖股评。平时可以写免费文章。这样更灵活。

作者

[惊恐]

上帝的宠灭2020-01-22 22:01:43

我置顶的大V也有这个想法，孟总如果想收费可以先收费观看！过段时间再免费，和电影一样VIP优先观看同时也考虑到长期跟孟总的穷粉丝！二者兼得！

作者

我不收费～

摩羯丶94灬浅殇2020-01-22 21:53:31

只想默默的打赏，不喜欢付费阅读。我只给三个人打过赏，您和E大是其中之二，因为觉得写的真好，看到高兴忍不住就打赏了，就当浮白一杯酒[呲牙][呲牙][呲牙]

作者

[拥抱][拥抱][拥抱] 谢谢

叁日月宵宵2020-01-22 20:47:36

孟大大，新年快乐，休整一段时间，期待看到全新出发的你[微笑]

作者

加油[拥抱][拥抱][拥抱]，新年快乐～

子千畅要2020-01-22 20:49:10

想对公众号作者说一句话，如果你不尊重流量，那么流量也不会尊重你。

作者

赞，把“流量”换成“读者”或“用户”就更好啦

扇大脸的男人62020-01-23 09:11:50

哈哈，另外再补充一点，如果孟老师将来还是希望做一个像且慢一样的平台，将且慢未尽的事业继续下去的话，可以参考苏东坡《定风波.莫听穿林打叶声》里的两句：莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。哈哈，名字我都帮你想好了，就叫“徐行”。呵呵开个玩笑，祝孟大新年快乐，早日重新找到方向，带领大伙“莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行”，慢慢走向财务自由的康庄大道！

作者

谢谢您～徐行～赞

摩羯丶94灬浅殇2020-01-23 00:01:18

付费阅读成功有两个因素：读者群基数和人均付费。知识星球是很好的例子。不少星球人多收费不便宜，但是续费量呵呵，因为顾客觉得他不值。孟总的号主要cover的是心态/哲学/道这类深度思考的话题，用典型的付费容易流失读者群。思考是少数的人越多，越容易产生1+1》4的价值。说实话，当下的商业模式适合术，不适合传道。当然，您要愿意开播客，付费，我觉双手欢迎。BenThompson博客的收费模式可以给你提供点参考。考虑到毕竟不是靠这个吃饭，不收费也挺好。

作者

嗯嗯，收到

爱7855123baby2020-01-22 20:41:51

是付费赚的钱多，还是损失的流量损失更大呢？

作者

很好的问题～

舆论盛宴五2020-01-22 20:30:09

我是直接把孟总的公众号和且慢推荐给关系好的人，除了给自己写的公众号文章点在看，其他的文章很少点在看，因为我觉得点在看点多了，就把自己的想法逐步的暴露了，这和自己写文章，有点矛盾。

作者

[拥抱]

缺席咬2020-01-22 20:26:58

我和Yamaneko不一样，是带着问号来看的。看完岩哥的层层分析，感觉自己也也睿智了，哈哈哈

作者

[拥抱][拥抱][拥抱]

俽籽监2020-01-22 20:14:44

感觉像报纸

作者

嗯～

度半房2020-01-22 21:48:34

[爱心]

作者

[爱心]

苏婴贪2020-01-22 21:37:53

一直关注孟大，喜欢长期主义者

作者

谢谢[拥抱]

happy惘秧2020-01-22 20:34:14

好像得到最近正好出了一个「十万个为什么」的专题，专门征集好问题

作者

嗯嗯，看到了

暖微凉巫2020-01-22 20:18:34

一堆更新公众文中，每次第一时间看孟大

作者

谢谢您[拥抱]

灲尒之歌2020-01-22 21:25:29

知识星球体验很差，星主总在为写而写，大多不是有感而发，文章质量参差不齐，文章太少又感觉拉不到读者。

作者

嗯～

我是猪他大舅012020-01-22 21:04:41

孟大的文章传递出一种心境，就是安静，静下心来，慢一点，读的时候就能感受到，您发文了，我就觉得要进入了一个安静的空间来看篇文章了。

作者

[拥抱][拥抱][拥抱]

云飘过夏天記2020-01-22 20:28:17

孟总，不知道春节假期会不会更文，祝新年快乐，平平安安

作者

会的[拥抱]

米虫四四桦2020-01-23 16:46:56

我家在农村，所以对股票一类的事情比较敏感。所以我从来没有在别人面前或朋友圈说过带股票一类的事情。没点再看请谅解

作者

嗯嗯，明白 [拥抱][拥抱][拥抱]

耳朵想跳舞鼻2020-01-23 10:10:55

一直没有给孟总的文章点过“在看”，不是因为有私心哈。因为我的微信里有一些部门领导，而公司内部是不让员工炒股的，我虽然并不炒股，但是我怕给你们的文章点击“在看”之后给他们看到了会产生误会，所以一直也没敢点击“在看”。但是我私下里还是会向我的一些朋友（如果做投资的话）推荐了你们的公众号。

作者

嗯嗯，明白～谢谢信任 [拥抱]

囧若闯2020-01-23 09:09:15

很喜欢孟总这种提问回答的方式，正好想请教下孟总，追求价值投资到底是选择当下价格低于内在价值（价值低估）但未来不一定有很大发展的标的好呢？还是当下价格已经反映了内在价值但是从长远来看可能依然有较高成长性的标的呢？如果放上时间的坐标，以一年期或者三年期来看，是不是选择又会不同？

作者

非常好的问题，记下来了～

伤需要抹平旦2020-01-22 23:05:35

这篇估计是年前最后一篇了，那就提前祝孟老师新年快乐咯[呲牙]

作者

新年快乐～

未尽抓2020-01-22 22:27:50

我的观点，目前看，之后很长时间，互联网都是信息泛滥，只要有心，到处都是资源和信息。而且，主动选择的阅读，对投资非常不利，容易出现屁股决定脑袋这种悲剧，买了看多，卖了唱空。如果被朕心甚慰动阅读，随机性好很多，相当于广开言路，不同的折子递上来，朕心甚慰[憨笑]

作者

????

我瞎啊南2020-01-22 22:12:59

一直内心觉得孟大的初心始终如一，所有很多孟大的粉丝“韭菜”祝您年年有余。我们“韭菜”会像古代观音菩萨一样供奉！比喻有些不恰当，但内心和您一样真诚

作者

[拥抱][拥抱][拥抱] 谢谢您，新年快乐

耐割非炉2020-01-22 21:39:24

单次收费频次太高了，刚开始可能会尝鲜付费，但是付费量很快就会下来，而且很少有公众号能值得篇篇付费的，可能也就是一年会有那么几篇值得一看。很赞同说的订阅机制

作者

拭目以待

绝望在哭泣窜2020-01-22 21:36:11

这个再看点击了对读者来说有啥影响呢？

作者

会出现在“看一看”里面，你的朋友可以看到

千秋此岸风遥2020-01-22 21:21:30

唯一的一个再看给你的逼格。

作者

[可怜]

嘶幽池2020-01-22 20:55:30

目前看下来，很多有知识星球的公号，反而精华在免费内容。是不是说明其实大家还是更重视“名”啊？或者更曲折的变现，对优质公号更有利。

作者

嗯，传播和“变现”，各有作用

我是陌生人0292020-01-22 20:44:47

长期付费的模式是不是有点类似知识星球啦

作者

我觉得从发布方式和互动来说，更像得到？

嗳妮甜2020-01-22 20:23:38

我看有不少公众号做会员制，免费的文章让人体会该公众号值不值得入会，然后说明入会后会具体提供哪些更深入的服务。那以后想不想续费，就看你能不能持续提供有价值的内容了。

作者

是的，价值最重要

永恒的有限深2020-08-31 08:43:52

我手写我心，你赏表你心！支持你观点，你的传播、陪伴、教育投资者会有回报，回报也不局限于一种形式！我会与真正意义上的朋友分享你的文章与观点，胸怀与格局不能与您相比，但所分享之人，质量是有保障的！

作者

[拥抱][拥抱][拥抱]

耐割非炉2020-04-12 08:06:05

哈哈，看到一位仁兄说的感觉，就是我的感觉，舍不得分享[捂脸]，真的是找了好久才找到的好的有质量的作者[流泪]，也是想拉开跟别人的距离，人之本性，对心爱之物私心！

堇色安年湾2020-02-22 12:15:59

一些思考：目前大部分人对于付费获取内容已经可以接受了，但付费后的内容质量是大家的主要担心，未来是否有监督平台，能够让保障作者，付费者的权益。这几年付费体验的课程，更多感受到的是一波又一波的吸金，他们的课程主要在宣传自己及名下延伸品，内容倒成了附属品，有点本末倒置。知识星球这两年挺火的，有点类似付费的订阅制，不过内容呈现方式一般影响阅读体验，而且链接深查找起来比较不便（是指未下载app的情况），我是前两年使用的可能后来不一样了，也排除自己不太会用。最后说一下“在看”刚出现那会响声很大，我建议在看功能的改进，有这样的分享区很好，但是不要显示是谁分享出来的。几乎每个社交软件都想把加了联系方式的“好友”与我的生活密切关联起来，且不说这样的安全性有多少，打心底里不想这么透明罢了。遇到像孟大这样好的公号自然会推荐给身边的人，但不是公开自己的关注，毕竟理财有点私人化，愿意分享给不认识的人，不愿意分享给所谓的熟人，避免麻烦吧。

作者

收到，很赞，我转给微信团队～

金牛智安宜水瓶2020-02-19 21:44:54

所有知识对人类来说是无价之宝没错，知识是传承人类文明而存在的记载工具，为什么人类一定要为它定价阻碍知识传播，任何违背人性的任何东西的自然属性的举动都会失败，无需竞争都会自然消亡，同样适用于知识星球！网店，淘宝店，传销，p2p，知识付费，比特币，炒鞋，网红，眼下直播，下一个风口…………？

绮小络起2020-02-19 20:53:03

像价值投资一样审视公众号付费，所有知识付费最终像所有风口一样，风过云淡烟消云散，请问：知识有价格吗？该如何定价呢？而且每个人对不同知识在心中有不同价值，那么你认为微信真能具体量化定价吗？价格有时并不能真正反映价值，所以即使微信定价也是在做无用功！顺便说一句：任何东西都可具体量化模型！维知识不可量化，知识没有价格，也最便宜让人人都会怱略，却也唯知识价值最贵人人追求！

作者

怎么看知识星球？