德国加薪指南
最近德国商报 Handelsblatt 出了一期专刊——So steigern Sie Ihr Gehalt（如何加薪）。虽然我自己已经即将告别职场，还是带着复盘的心态读完了整份专刊。后悔自己没早点读了，踩了好多坑，给小伙伴们分享一下我的经验教训。
先讲两个我自己读完最后悔的点：
- 新人能进大公司尽量进大公司。
- 不要被动等着老板来给你加薪。
新人首选大公司
血泪教训，自己当初觉得大公司太官僚低效，毅然选择了小公司。最后却发现小公司问题一个也没少，而且对个人职场发展非常不利。职场新手强烈建议首选大公司（千人以上）。
先说最要紧的收入问题，这期专刊里面有几个统计数据，从入职的起薪来看，人数小于 100 人的德国小公司平均比大公司低 20%。工作一段时间的，从小公司跳槽到大公司甚至能有 70% 的工资提升（含各种奖金和福利）。
而且在小公司工作往往责权不清晰，通常是今天忙忙这、明天搞搞那，工作了几年之后发现甚至没办法清楚地讲清楚自己到底是干嘛的。德国的创业文化不如中国，小公司基本上没有国内创业公司股权激励等潜在福利，各种缺点却是一个不落，略坑。
加薪要主动谈
谈加薪打怵不是你一个人的问题，统计显示 60% 的员工恐惧加薪谈判。但是去谈加薪绝对值得，2/3 的加薪谈判都是成功的。记得一定每年和老板谈一次，不要等老板来主动给自己加薪，站在老板的角度，也很难有动机主动给你加薪吧。（除非是公司有工资表（Tarif），工资随着工作年限自动增长，我以前写过见下图）
想想谈加薪这件事，除了心理关比较难过以外风险很小，潜在回报却很大。即使没谈成最多也就相当于没谈，回去继续搬砖；谈成了美滋滋，每个月多赚几百上千的。
但是也有例外情况，在企业人事调整和困难时期去谈加薪是比较风险的，大家就不要冒死尝试了。
一般来说有三个比较合适的提加薪时间点：
- 面试的时候，主动谈一下比直接接受合同的收入要高 10～15%。（MD，我觉得自己错过了一个亿）
- 每年年末的年度沟通。
- 如果是新的一年责权有变化，最好在当年的第一个季度末这个时间点谈，公司预算还比较充足，成功率更大。
谈判以前先做功课
**谈之前先做功课，**作为外国人在德国工作最吃亏的就是信息缺失，很多约定俗成的信息我们反而都不知道，还是有必要多做做功课。至少要了解一下所在地区和行业的平均薪资水平和变动情况，《如何加薪》推荐几个网站可以找到比较具体的数据：
比较不同行业的收入情况：https://www.karriere.de/themen/gehaltsvergleich
各个地图的收入统计情况：http://entgeltatlas.arbeitsagentur.de
关于工资薪酬的各种信息：http://www.lohnspiegel.de
下面这张图就是我在 Arbeitsagentur 找到 BW 州的平均月收入情况，意外发现男女收入的差距还是挺大的。一句口号被喊得越响，越说明事实与目标相反。德国人总喜欢把平等和公平挂在嘴边，所以你懂得……
另外很多公司的所在工会也会公布相关信息，可以了解下。
《如何加薪》里面也附上了几份不同地区的统计数据，首先是几大城市的平均收入情况，对不起，我给大家拖后腿了 😅。
收入前十大城市下面是不同职位等级和行业的收入情况。因为考虑到不同地区和行业的收入差别比较大，这里面的具体数字参考性不强。可以着重看看比例关系，而不是数字本身。
### 几个好用的谈工资技巧
谈加薪前准备三个目标——加薪的最大目标、底线目标和额外福利。建议从最大目标开始谈，因为有个心理锚定效应，起步数字的高低是会影响最终结果的，调儿还是得起的高一点。
这里面额外福利是个比较讲究的部分，谈福利比谈薪资更容易成功，而且到手的实惠更多。举个例子，假如有两个方案，一个是加薪 300，一个是配一辆公务车（假设价值也是每月 300），我肯定选后者。
- 加薪 300 的情况下，扣去税费和社保，实际到手的净收入往往只剩一半（后面会解释为啥）。而且企业付出的成本反而还要高于 300（因为企业还要缴社保）。
- 如果选择福利，到手的好处都是实实在在的，而且企业付出的实际成本要低于 300，更容易接受。
综上，如果最高目标不能达成，不妨曲线选择福利，是个双赢的策略。
**换工作被问及以前薪资情况或者预期工资的时候，尽量别给具体数字，说个比较含糊的。**之前我读过的几本书和博客也提过类似的观点。HR 一般都有个预先判断的数字，假如你给的数字低于他们的预期，不会主动给你涨；但是如果高于这个预期数字，会尽量压到这个数字以下。给具体数字只有坏处、没啥好处
不要把同事间比较作为筹码，比如谁谁工资比我高。这里有个坑，有的工作合同里是禁止员工之间交流薪资情况的，但是和行业、地区平均水平对比没毛病。
**谈加薪的时候，多从自己创造的价值出发，少说自己的需求。**像上有老下有小这种理由就比较 low 了，还不如不用。
从理财的角度看加薪
我之前在没钱是开始理财的最佳时机里讲过，理财有两个关键时间点——刚刚参加工作和加薪。加薪从心理上来说属于一笔“意外之财”，拿来投资理财比从生活开支里面节俭要容易得多。**加薪的部分可以考虑一半用来改善生活、一半用来增加储蓄，一石二鸟。**同时增加了生活幸福感和储蓄率。
然后再补两句加薪后的无奈。考虑到德国想骂人的高税负和社保开支，加薪所能带来的好处要打不小折扣，工资涨 1000，到手一般只能多几百。比如我下面对比了从月收入 4500 涨到 5500，加薪的一半都用来缴税、缴社保了，工资涨了 1000，到手只多了 500，有点无奈。
- 税前 4500，税后 2730。
- 税前 5500，税后 3237。
想要切实改善生活，收入有质的提升，还是得考虑其他渠道，比如副业和理财。
这里专门提一句在德国做副业的好处，副业所产生的开支可以抵扣主业工资的所得税。换个电脑、手机、买辆车，基本都能抵税，相当于落地六折，还是值得的。尤其是副业本身是自己感兴趣的领域，生活幸福感提升还是很明显的，大伙不妨多花心思考虑考虑这个问题。
宇宙级幼稚鬼Doroloo2020-02-23 20:24:03
“虽然我自己已经即将告别职场”。羡慕大佬，这是已经FIRE了么？
作者
没这么快。 就是感慨德国打工缴税太重，工资到手少一半，大部分企业又是大锅饭的文化，没啥指望。正好有个机会就折腾出来卖保险了，也算个自由职业。 自由职业在税务筹划上有不小的优势，之前《富爸爸》里面不是也说过，开公司花税前收入，先花钱再纳税。在德国自由职业算是个捷径。
新星河2020-02-23 21:44:42
膨胀了，去不了德国的竟然点进来而且还看完了
永不放弃2020-02-23 20:39:09
马克还是欧元呀？
作者
马克在 2002 年就已经被正式取代了。
lucky2020-02-23 21:47:27
“换工作被问及以前薪资情况或者预期工资的时候，尽量别给具体数字，说个比较含糊的” HR问薪资情况具体怎么答呢，说个范围吗？
作者
原文的建议是引用行业和之前对应职位的平均收入，给个比较模糊的范围值。
小马无双2020-02-24 14:36:29
对于那个选车还是选钱，我会选择钱，因为我这个行业里跳槽后的工资一般是之前工资的120%-130%，base涨了未来到手的钱才能多
FANG2020-02-24 07:34:15
可以研究下使用电动车做dienstagwagen的税收优惠，一定令你眼前一亮。
作者
多谢这个信息，我去研究看看。
クミコ2020-02-23 23:36:46
在德国理财交税都要缴哭…25%啊，直接抢得了[流泪]
陈磊2020-02-23 21:24:06
公司补贴福利(车leasing。fahrkosten之类)也算入你的收入也要算税的。
作者
要看怎么补贴，实物直接补贴没事，比如直接给工作手机或者用车。以现金形式的补贴需要在第二年报税的时候退税。
LKY2020-02-29 07:52:36
对于问工资预期，给个模糊区间的。只能同意一半，这个要看公司。有些公司你给个区间反而不一定好，身边例子很多。主要还是要了解自己的价值，最好能对新公司的同职位的待遇提前了解下（考研人脉或者网络搜索能力）。赞 1