房地产中介会被“取缔”吗？
三个月前（5月21日），我们在**《左晖走了，但链家的佣金真的合理吗？》一文中提到了由地方房地产管理部门建立二手房交易平台的合理性和可能性**：
前几天，媒体报道，杭州市的“二手房交易监管服务平台”推出了一个新功能，即房东可以直接在该平台上自主挂牌房源，与买方进行交易。
杭州这个做法，正是本号5月份提到的“可能性”的落地**。这个地方政策，对贝壳的股价造成了冲击。**一方面，有不少老百姓非常支持杭州的这个实践；另一方面；网络上也有舆论认为，这是要“取缔房地产中介”，是政策“又要干掉一个行业”。
我简单讲讲自己的看法。
首先，在**《左晖走了，但链家的佣金真的合理吗？》一文中，我们就讲清楚了房地产登记管理制度的要义，所谓的“真房源”，以及房地产权利的查询和验证，都只能依赖各地房地产管理部门的系统，这个系统是财政拨款建立的，其中的数据是公共数据**，从来都不是哪个企业的数据。所以贝壳曾经的“护城河”，也就是所谓全国首屈一指的“真房源”数据，只可能是建立在两个基础上：一是房东出售房产的“真实意愿”，也就是房东验真；二是房产信息的真实性，也就是房产验真。任何一家房地产中介公司，在验证房产信息真实性时，都只能依赖房地产管理部门系统中的“公共数据”。所以一旦各地的“公共数据”能够为多方公平使用，或者，本地二手房交易平台能够实现“亲民化”，也即，像杭州这样提供房东个人交易的便利，那其实，很大程度上，个人之间的二手房交易，对贝壳们的依赖性会大幅下降。因为，中介的系统，永远不可能比地方政府的系统，更加“保真”。所以，贝壳的“护城河”究竟是什么呢？
其次，房地产中介是不是就被“取缔”了呢？是不是就此消失了呢？我认为，“取缔”的说法毫无根据。**房产中介这个行业肯定会长期存在下去。**杭州的二手房交易平台实践如果不断完善下去，如果推广到更多城市，会对房地产中介行业产生怎样的影响呢？
我想，最大的影响是，**打着“真房源”旗号去维持一个固定比例的二手房交易佣金，迟早（可能比想象的时间更早）将成为历史。**随着房地产管理部门的公共数据被进一步“亲民化”开发，房地产中介行业将真正成为一个“服务行业”。
我们可以把二手房交易划分为几个阶段，大致包括：
**1、真实交易需求的发布与对接。**其中关于买卖双方和房产信息（包括房产权利信息）的验真，是可以完全依赖于官方系统的。但关于房产现实环境的附加信息，例如小区环境、交通情况、邻居情况等，则是官方平台无法提供的。
**2、交易法律文件的起草与签署。**作为个人房产交易而言，这些文件在绝大多数时候是格式化的，现有的地方房地产平台系统，完全能够处理这种制式化的交易文件线上签署，甚至可以将新房备案系统推广到二手房交易中，这可以在很大程度上避免单方违约（例如曾经抢学区房时房东主动违约，再卖给出高价的第三方），从而比中介平台更好的保障买卖双方的利益。在少数时候，如果有个性化的交易文件起草需求，可以由非常专业的房地产中介或者律师来满足。
**3、交易资金的存管和划付。**如果我们能够理解大城市房地产管理部门在新房销售上的管理经验，那二手房交易中的资金存管和划付问题，其实只是芝麻大的问题。这个资金存管，当然可以由房地产中介来继续做，但其实，如果将整个二手房交易流程拆分，由一些金融机构来提供更专业的二手房交易存管、划付服务，与地方二手房交易平台直接对接，也不存在任何问题。
**4、交易手续的办理。**如果已经纳入到新房备案系统的管理模式，那交易手续的办理其实是非常简单的事。如果买卖双方自己没有时间去办理，希望由中介去帮助办理，那这个跑腿的流程，基本可以参考4S店的车证代办流程，而4S店的车证代办收费是多少呢？
所以，在去掉“真房源”这个唬人的“护城河”之后，房地产中介行业会不会就消失了呢？应该也不会。因为买方对房产背景情况的了解、跑腿办证的需求可能还将长期存在。那交易方，会为了满足这些需求，去支付房价2%的佣金吗？
那接下来的问题是，如果杭州模式进一步完善、在大城市加以推广，再加上教改的推进、学区房日益萎缩，那房地产中介行业的变革，还不会开始吗？
现在对老百姓来讲，无非就是两个选择：一是支持完善和推广杭州模式，当然这会影响不少房地产中介的收入，他们将很难再赚取高比例的佣金，未来只能以“真正有价值的服务”打动客户；二是反对杭州的实践、支持现有的房地产中介模式，当然这会保住不少中介的饭碗。
结果究竟会怎样呢？让我们拭目以待吧。
以上。
XLee2021-08-22 15:49:02
房产交易换手率低，理论上建立统一透明的交易系统很容易，由私人企业介入后成为抽佣数十万的生意确实不妥当，但是，问题就在于大家都知道不妥当却又持续到今天，显然有利益集团作祟
苏文庸2021-08-22 15:59:32
三个月前的高见我就完全同意！ 房产中介短期不会消失，慢慢会被淘汰。 未来在房产交易领域，由政府提供一头一尾的房源发布验真和产权转移登记的公共服务，中间部分的带看、咨询、签约、代办手续等落地服务由市场化机构完成（应按劳取酬，收费和房价脱钩），这种政府管两头，市场做中间的模式，应该是最优解！安全度和效率最高，社会总成本最低，并且有利于房住不炒。
随便输个名字2021-08-22 16:04:52
保住中介的饭碗？那谁来保住其他更广大人民的住房需求，普通租房人可不会说“政策干掉一个行业”之类的话
草芥2021-08-22 16:09:24
当时一些大公众号对左晖的吹捧实在让人摸不着头脑，我差点以为是他领导了辛亥革命或者第五次工业革命 其次我觉得，这个改革试点对于二手房市场起到主要就是监管作用，拿掉经纪们对房价大幅度波动的主观动因，公共资源也经不住买卖双方的挑剔，二手房经纪的市场地位回归到过去的状态，总之拿着平台要挟监管要挟zf的时代一去不复返了
BrianYang2021-08-22 15:49:59
北上广按2%的确太高了
王洪涛2021-08-22 21:57:01
有点胡扯了，房管局系统里面根本就没有真实的交易价格，只是网签价格，但凡买卖过二手房的人都不会犯这种基本错误。其次，贝壳链家的确干了本来就应该政府干的事：维护了一个全国上百城市的房源小区字典，这套系统连政府都没有，别跟我说这是公共数据，如果有为何之前没人建立维护，这套字典系统重建一遍的成本是多少？楼主别站着说话，不腰疼。最后，二手房平台都是得房东者得天下，没有房源信息都白搭，链家贝壳为何铺了这么多门店深入社区？这些成本是不是有价值的？你这篇文章最好别删，看看一年之后到底是杭州的公益平台被人废弃，还是贝壳先倒闭。
作者
第一句，网签价格与真实价格不一致，意味着出现了逃税，所以贝壳的价值是协助逃税吗？请继续维护。第二句以后，5月的文章已经讲透了，不用挣扎了。
mute2021-08-22 16:32:29
左晖只是改变、提高了自己赚钱的效率，并没有改变不合理不公平的模式。另外，我记得小时候，80年代，像我奶奶以及她那些街坊邻居住的房子，都是房产局的房子租给他们的，价格非常便宜，而且租期稳定。后来房产改革，就说把那些房子拆了，原地起楼房，原租住居民有优先购买权，好像是一万一套，三四线城市市中心。其实早期，房产局管理租房这一套已经很成熟了，后来不知道为什么就变成中介的天下了？？
時言2021-08-22 15:52:09
直接效果就是把佣金竞争到‰的水平
孙悟饭2021-08-22 16:34:05
前年家里买入二手房（在杭州），在产权交易阶段，就注意到房管部门服务窗口也跟车管所一样，严重依赖代办，所以参与瓜分服务费的人数是真不少啊……这批人为了既得利益会不遗余力展开游说的
加菲豆2021-08-22 16:27:13
中介本应该更注重服务性质的，但是现在的中介都冲着提成去，所以顾客怎样不管，怎么让对方下单出最多的钱才是重点，所以一线房价和房租涨起来，链家的中介出了不少力气！
柏桦2021-08-22 16:05:35
我们贵州这边资金存管早就是政府在做了
牧民2021-08-22 17:19:59
我觉得会慢慢的推广杭州模式： 1.根据就业压力来调节推广进度。（现在一堆中介围着一个买家转，太浪费了） 2.提升中介个性化服务的专业度需要时间，隐瞒信息带来的超额收益 会 变为更优质服务的超额收益。（个性化服务的提升会比较慢，不过这可能是 贝壳的护城河） ps：中介的意义在于优质的服务，而不是两头骗，这可能才是行业发展的向导。
caihuihui2021-08-22 21:03:09
希望大家理性一点，房地产中介的核心服务价值应该是促成交易，而不是验证房源真实性。促成交易，不是业主把照片等资料放在网上、卖家租户自行上网看下谈价格就成交。房子的交易涉及很多方面，中介对客户需求的准确把握、对周边房源的情况细节卖家要求的准确把握，以及交易磋商的协调，才是他们存在的价值、也值得给劳务费。
场论2021-08-22 18:23:11
平台本身可以对成交单收一个合理的手续费。很讨厌现在的中介，垄断信息哄抬价格，还有那些不断的骚扰电话
Jianfa2021-08-22 17:17:52
即使最正直的中介(不吃价差），心里面也是希望高价成交的，毕竟中介费跟价格成正比
陈舟2021-08-22 16:54:10
把这些人释放出来，慢慢的到更有创造性更有价值的岗位中也是一种进步。
麻晓亮2021-08-22 16:58:21
赞同慕老师观点。房产中介的职业是根据市场需求产生，个人认为不会出现行政干预的情形，既效用低也浪费行政资源。但完善房产公共信息服务，既降低职业门槛（打破所谓护城河，不依赖信息买入和定式佣金），也能建立透明公开的房产交易/租赁市场，对房产交易/租赁市场健康稳定和降低交易双方成本都是有益。
兆兆兆兆兆。2021-08-23 10:18:47
老师的文章要连起来看才是真的，在您之前对教育还有三胎的文章里记得提到过接下来国家为了解决老龄化出台的办法。我觉得也该到了最难解决的房价问题了，现在这是压在许多人身上最大的一座大山。杭州模式得到推广是历史的必然吧。
Cuile2021-08-22 22:42:39
这里的关键是要把房屋交易的炒作热度降下来，真正稳住房价。不然，中介费都是下家承担，中介还能帮忙炒高房价，房东自然会选择中介。但是一旦进入买方市场，房东出售困难，房价易降难抬，中介费实质由房东承担的情况下，政府的公益平台就大有可为了。
吴小猛兽2021-08-22 16:53:41
顺应未来发展方向的行业和机构才能活的好，这个发展方向就是去中间商，降低交易成本。
王秋实2021-08-22 18:52:40
政府提供重要信用环节担保，打破中介机构垄断，让个人可以提供服务，中介费还能是2%？
海上生明月2021-08-22 17:45:34
政府搭台，中介唱戏，把大家又拉回到同一起跑线了，市场的归市场
浮生未歇2021-08-22 19:17:56
如果房源信息透明，后面是否可以实现一步看房签约办贷呢？如果能做到买卖双方少跑路，是否就没有中介存在的价值了？赞 1